Hoe?
Wij in Nederland?
'In Nederland zijn we
gestart met het project
Da Vinei. Het doel: de
geheime groeicode vinden!'
Waar?
[16] Heineken nl magazine
Begin 2005 werd Building Winning Portfolio's/^geïntroduceerd.
De OpCo's in Oostenrijk, Frankrijk, Rusland, Italië, de Verenigde
Staten en Spanje zijn er als eersten mee aan de stag gegaan.
Sinds begin dit jaar zijn ook Nederland, Griekenlanden Polen
ermee bezig.
In het buitenland gaat veel aandacht uit naar het onderling
vergelijken van de verschillende merken. Zo wordt duidelijk
welke merken sterk dan wel zwak zijn, en wëlke meer of
minder ondersteuning nodig hebben. In Ned^rTahdts^tie.^^
merkenverdeling al duidelijk en ligt het accent van BWP! net
iets anders. De Nederlandse projectgroep bekijkt wel hoe de
belangrijkste merken (Heineken, Amstel en Brand) versterkt
kunnen worden. Verder ligt de focus bij vragen zoals welke
keuzes we ten aanzien van verpakkingen moeten maken, of we
wellicht een regionale aanpak nodig hebben en wat - mede
gezien de prijzenoorlog in de supermarkten - de optimale
prijsstrategie is. Want ook dat zijn manieren om meer winst te
maken. De winstkansen van Building Winning Portfolio's!
worden natuurlijk bepaald door de voorkeuren van de consu
ment. Vandaar dat marktonderzoek een belangrijke basis
vormt voor BWP!
In Nederland is het project half februari van start gegaan,
onder de naam Da Vinei. Da Vinei staat voor 'breaking the code
to organic growth!'
Een brede groep mensen heeft onder leiding van marketing
een eerste werksessie gehad, waarin veertien onderwerpen
zijn vastgesteld die het project aanpakt. Denk daarbij aan
zaken als: wat is de optimale rol van Heineken ten opzichte van
Amstel, wat zijn de groeimogelijkheden voor Brand, wat is onze
strategie met speciale bieren in het assortiment? Maar ook:
waarom zijn innovaties in het verleden wel of niet gelukt? Hoe
kunnen we de investeringen het beste verdelen over de
wins' - zaken die snel kunnen worden veranderd - blootgelegd
waarmee ze meteen aan de slag zijn gegaan. Daarnaast zijn in
het kader van BWP! verschillende innovatieprojecten gestart.
Een voorbeeld daarvan is de versnelde ontwikkeling van
nieuwe maltdranken en alcoholvrij bier om tegemoet te
kunnen komen aan de groeiende vraag van met name Noord-
Afrikaanse landen en het Midden-Oosten.
In Nederland gaat BWP! erom dat we in een stagnerende
biermarkt op zoek gaan naar winstkansen voor het merken
portfolio. Building Winning Portfolio's! is dus geen bezuinigings
programma, maar is bedoeld om met dezelfde middelen
(marketinginvesteringen en productpakketten) betere resulta
ten te behalen: hoe kunnen we met onze merken en producten
beter aan de wensen van de consument tegemoet komen? En
hoe kunnen we het de concurrentie nog moeilijker maken?
