VRUMONA HELPT ONDERNEMERS BIJ HUI
Vrumona kwam onlangs met een nieuwe versie van de Friswijzer,
een computerprogramma dat supermarkten advies geeft bij hun
frisdrankverkoopbeleid. Vertegenwoordiger Menno Been laat bij
de Edah van Ton Zondag zien hoe het programma werkt.
iwm
bjgKstf]
H
wa
OP STAP MET
Menno Been en Ton Zondag, eigenaar van de Edah in Pijnacker,
werken al zo'n tweeënhalf jaar samen. Eind 2004 besloten ze
gebruik te maken van de Friswijzer. Dat leverde een nieuw
schappenplan op voor de frisdranken en de sappen. Ook
maakten ze een jaarplan voor alle promotieacties. De ontmoe
ting van vandaag is bedoeld om hieraan een vervolg te geven.
Na de koffie in Tons kantoortje komt de laptop op tafel. De Fris
wijzer verschijnt op het scherm en stap voor stap leidt Menno
ons door het programma. Het begint met een opsomming van
trends in de markt: de groeiende aandacht voor overgewicht,
de nadruk op verantwoord genieten, de stijgende vraag naar
koolzuurvrije dranken en gemaksproducten etc. Menno:
"Allemaal trends waarmee een ondernemer rekening moet
houden bij het bepalen van zijn promotiebeleid. Met de
Friswijzer wordt dat een stuk gemakkelijker."
KANSEN IN EEN VINEX-WIJK
Dan geeft de Friswijzer een overzicht van de bevolkings
opbouw in Pijnacker. Hoeveel jonge alleenstaanden wonen
er, hoeveel tweeverdieners, hoeveel huishoudens met
kinderen, hoeveel ouderen? In een oogopslag is te zien in
welke verhouding die groepen in Pijnacker voorkomen. De
huishoudens met kinderen vormen de grootste groep. "We
hebben hier een Vinex-wijk in de buurt", licht Ton toe. Op
basis van de bevolkingsgegevens berekent de Friswijzer de
verkoopmogelijkheden, uitgesplitst naar fris-grootverpak
king, fris-kleinverpakking en sappen. Daarbij is ook rekening
gehouden met de aanwezigheid van concurrerende super
markten.
"Op basis hiervan kan Ton zijn groeistrategie bepalen", legt
Menno uit. "Hij moet kiezen: wil ik nieuwe klanten aantrek
ken, of ga ik mijn bestaande klanten aansporen meer te
