l-M
KANALEN
CONVENIENCE
WINKELS
RECREATIE
WINKELS
TRAFFIC-
NONFOOD WINKELS
SUBKANALEN
Zo werkt Catamaran:
TRAFFIC-
VERS WINKELS
HOME DELIVERY Albert.nl, Bierkoerier en studenten
WIJN GEORIËNTEERDE Zelfstandige slijters en ketens zoals
SLIJTERS Gall&Gall, Vini France en Mix Inn
BIER GEORIËNTEERDE Zelfstandige slijters en ketens zoals
SLIJTERS Dirk, Mitra en Eurosiijters
QUICK SERVICE
RESTAURANTS
AFHALEN/BEZORGEN Afhaal-/bezorgrestaurants
AH2GO, kiosken, pompshops,
rijdende winkels, etc.
Camping-, jachthaven- en
bungalowparkwinkels, etc.
Tabak/gemakswinkels,
videotheken en warenhuizen, etc.
Catamaran brengt in kaart welke
distributiekanalen er zijn (lichtgroen)
en verdeelt die onder in subkanalen
(donkergroen), zodat Heineken
daarop z'n beleid kan toespitsen.
Dit schema geeft de markt van
Convenience weer.
Traiteurs, delicatessen-
en versspeciaalzaken, etc.
service
Organisaties met contractcatering,
eigen catering of automatencatering
Cafetaria, snackbars, automaten,
broodjeszaken en fastfoodketens
CATAMARAN
trendy club kun je Heineken aanbieden in 'coole' en ijskoude
flesjes zoals de Longnecks en Paco's. Voor restaurants en
hotels zou je kunnen denken aan promoties van bier in
combinatie met een bepaald gerecht. Zo is Catamaran een
prima uitgangspunt voor allerlei plannen en ideeën."
typen verkooppunten de komende jaren meer aandacht
moeten krijgen, wat de groeimogelijkheden zijn en welke
vervolgstappen we kunnen zetten. Daarbij kijken we ook
nauwlettend naar de manier waarop we onze grote merken
inzetten. Amstel past als sponsor van sportevenementen zoals
de eredivisie, goed bij sportclubs, Brand als kwalitatief en
bourgondisch merk bij de betere restaurants en Heineken
past onder meer goed bij discotheken. Zo kunnen we, dankzij
Catamaran, een helder commercieel beleid neerzetten voor
elk van onze kanalen."
Per kanaal zijn er ook allerlei ideeën besproken waarmee
Heineken zich kan onderscheiden en beter scoren. "Aan een
-3, c
i LC
HET OORDEEL VAN EDWIN MOLIN:
"Ik werk in een totaal ander vakgebied, maar ik lees
zo'n artikel wel - je steekt er altijd iets van op. Bij
dit verhaal bijvoorbeeld hoe belangrijk kennis en
duidelijkheid zijn bij projecten, dat is voor mij echt
de rode draad."