02
Is dit niet het zoveel
ste prijsje van clubs
die elkaar de bal
toespelen?
Wat maakt jullie nog
meer zo bijzonder?
Nog prijswinnende
tips voor de collega's
van Heineken?
De mensen van Vrumona zijn de beste
verkopers van niet-alcoholische dranken
in Nederland. Dat vindt althans het vak
blad Food Personality, dat hen heeft uitge
roepen tot 'Category Captain' van het jaar.
Wat is het geheim van hun succes? Martien
Sikking, de apetrotse sales-manager van
Vrumona, vertelt.
I
Ha
BESTE
BUITENDIENST
"Nee, nee! Je wordt pas Captain als
je op alle fronten erkenning krijgt
van 250 ondervraagde supermarkt
houders. Dan praten we over schap-
penadvies, originele tips waar de
supermarkthouder wat aan heeft en
een breed merkaanbod. Riedel en
Coca-Cola werken niet met zo'n breed
aanbod en komen niet verder dan de
gewone acties waar de supermarkt
houder nauwelijks iets mee opschiet."
"We hebben de Friswijzer met consu
mentengegevens, tot op buurtniveau.
Net als de Bierscan bij Heineken. Dat
is heel handig om in overleg met de
retailers de juiste concepten te ontwik
kelen. En we doen meer met acties. Als
je anderhalve-literflessen in de aan
bieding gooit, kun je er ook blikjes en
halve-literflessen tegen een normale
prijs naast zetten. Dat heet bijplaatsen.
Zo verdient de supermarkthouder er
ook aan."
"Werk zoveel mogelijk in de breedte.
Je doet dit, én dat, én dat ook. Daar is
veel training voor nodig want in feite
bundel je verschillende disciplines bij
iedere vertegenwoordiger of mer
chandiser. Denk niet dat je er bent na
een trainingsrondje. Blijf investeren
in je mensen. En ja, innovaties blijven
natuurlijk ook belangrijk. Die komen al
doende wat gemakkelijker naar boven
dan wanneer je je tot de vaste dingen
beperkt."
OPROEP
Welke kwestie zou jij wel eens in Vragenvuur aan de orde willen stellen? Beslis mee!
Heikele zaken en dringende vragen zijn welkom bij Heinekennlmagazine@heineken.nl.
Heineken nl magazine [23]
Hpinpkpn nl manazinp 11 J.*i I
