Studenten namen
Heineken
onder de loep
Distributie voor Buckler en
Heineken in België verbeterd
Geen zuurstof
maar koolzuur-
belletjes
totaal inhoud
KUIPEN 2638000 Ltr
Wie binnen Heineken aan export denkt, denkt aan de export
van Heineken bier, Amstel en Buckler. Maar ook de werk
maatschappijen zijn actief op dit front. Denk maar aan
Murphy's Brewery in Ierland met de export van Murphy Stout
naar de Vemigde Staten. En bijvoorbeeld Birra Dreher met de
merken Dreher en Messina.
Heineken Import Belgium heeft de distributie van Heineken en Buckler voor wat betreft
de thuisverbruikmarkt ondergebracht bij Pietercil Resta Foodbrokers NV.
HEINEKEN INTERNATIONAL MAGAZINE NR. 32
PAGINA 6
Dreher
overschrijdt
grenzen
Het volume is maar klein (30.000
hl), maar volgens exportmanager
Fabio Angeli is het een winstgevende
operatie. Nieuwe loot aan de export-
tak van Dreher is de overeenkomst
met Athenian Brewery in Grieken
land. Dreher exporteert sinds kort het
'huismerk' naar het vasteland van
Griekenland. De Grieken op de eilan
den kennen Dreher al veel langer.
Dreher agent Patakis op Rhodos heeft
daar in de afgelopen dertig jaar
voor gezorgd.
Maar Dreher is op veel meer plek
ken in de wereld te vinden. De ex
portlanden op een rijtje: de Verenigde
Staten, Groot-Brittannië, Australië,
Joegoslavië, Roemenië en Japan. De
exportoperatie is nog zó kleinschalig
dat geen geld vrijgemaakt kan wor
den voor advertising. Dreher redt het
in den vreemde dus op eigen kracht.
Over transportperikelen hoeft de
heer Angeli zich geen zorgen te ma
ken. Hij levert zijn produkten af-fa-
briek. De klant (koper) moet dus zelf
zorgen dat het bier op de plek van be
stemming terechtkomt.
Alle bier voor export wordt ge
brouwen in het noorden van Italië in
de brouwerijen van Aosta en Peda-
vena.
Het exportbier verlaat het land in
blik en in een 33 cl groene fles.
In de vorige editie van
Heineken International Magazine
is een storende fout geslopen. In
het artikel over het draughtflow
systeem wordt gemeld dat door
het vrijkomen van de stikstof
zuurstofbelletjes ontstaan. Hier
had natuurlijk koolzuurbelletjes
moeten staan.
Fabio Angeli is verantwoordelijk
voor de export van Dreher en
Messina. Het volume is bescheiden,
maar de operatie is winstgevend
Achtentwintig studenten van Nij-
enrode, de internationale business-
school in Nederland, hebben in het
kader van hun studie Heineken nauw
keurig onder de loep genomen. Gedu
rende een week kregen de studenten
door middel van vele presentaties een
inzicht in het reilen en zeilen binnen
Heineken op het gebied van marke
ting, produktie, financiën en human
resources.
Ook het functioneren van een
werkmaatschappij binnen Heineken
werd belicht. General manager Ph.
Pasquet van Francaise de Brasserie
vertelde over de relatie tussen werk
maatschappij en hoofdkantoor (zie
bovenste foto)
Een week later kwamen de studen
ten weer bij Heineken op bezoek om
hun bevindingen te presenteren en de
leiding van Heineken aanbevelingen
te doen.
De lezingen werden afgewisseld
met rondleidingen, zoals hier in Den
Bosch.
Bijgaande groepsfoto werd in de gist-
kelders gemaakt
Deze wijziging betekent een be
tere distributie van Buckler, waar
door optimaal kan worden geprofi
teerd van de groei van het alcohol
vrij bier segment. In een totaal
markt van 12 miljoen hectoliter be
draagt het deel alcoholvrij bier op
dit moment 250.000 hectoliter.
Deskundigen verwachten dat de
markt voor alcoholvrije bieren in
drie a vier jaar stijgt tot ongeveer
600.000 hectoliter, wat neerkomt
op ongeveer 5% van de totale
Belgische bierconsumptie.
Vijftig procent van alle bieren in
België vinden hun weg naar de
consument via het thuisverbruikka-
naal. Heineken Import Belgium
heeft besloten zich op deze sector
te concentreren, aangezien de hore
ca in België wordt gedomineerd
door drie grote brouwerijgroepen.
Pietercil Resta kan vergeleken
worden met een makelaar. Deze fir
ma probeert voor fabrikanten aller
lei produkten op de schappen in de
supermarkten te krijgen. Pietercil
Resta Foodbrokers NV heeft zo'n
dertig produkten in het assortiment.
De extra investeringen in het
thuisverbruikkanaal betekenen ech
ter niet dat Heineken Import Bel
gium de horeca links laat liggen.
Buckler blijft evenals Heineken in
de horeca te koop.
Heineken Import Belgium ge
bruikt hiervoor de distributiekana
len van drie brouwerijen, in
Brussel, Vlaanderen en Wallonië.
0
