Importeur uit Malta te gast in Nederland
Primus Awards dit jaar
naar Rwanda en Zaïre I
Aguila Master:
'bier van de negentiger jaren'
Drie medewerkers van Charles Grech Co. onze agent uit
Malta, vergezeld van een groep groothandelaren, brachten eni
ge tijd geleden op uitnodiging van Heineken een bezoek aan
Nederland in verband met de introductie van Buckler op het
eiland.
beert El Aguila de grip op dit deel van de bier
markt te vergroten. Het is niet de bedoeling
dat Master het Aguila pilsener gaat vervan
gen. Het pilsener bevindt zich in een ander
segment.
Aguila Master zal volgend jaar in de rest van
Spanje worden geïntroduceerd. Het nieuwe
produkt is verkrijgbaar in 20 cl en 33 cl re
tourfles, 25 cl one way fles en 33 cl blik.
Onze werkmaatschappij El Aguila in Spanje
introduceerde eind april Aguila Master, vol
gens de reclameslogan 'het bier van de negen
tiger jaren'. Het nieuwe bier, dat in het mid
den en oosten van het land is gelanceerd, is
bedoeld voor het zogenaamde 'special' seg
ment van de biermarkt. El Aguila had enkele
jaren geleden al Adlerbrau voor dit segment
ontwikkeld.
Met de introductie van Aguila Master pro-
HEINEKEN INTERNATIONAL MAGAZINE NR. 32 PAGINA 4
De drie medewerkers van importeur Charles Grech Co., Robert Vella,
Wilfred Sultana en Louis Agins, met uiterst links area export manager Nico
Pinotsis, overhandigen een cadeau -een Maltezer vissersbootje van zilver- aan
Kees Brandt, regional export manager van Heineken
De groep uit Malta op bezoek bij de brouwerij in Zoeterwoude
Drie medewerkers van Charles
Grech Co. onze agent uit Malta,
vergezeld van een groep groothande
laren, brachten enige tijd geleden op
uitnodiging van Heineken een bezoek
aan Nederland in verband met de in
troductie van Buckler op het eiland.
De groep bracht onder andere een
bezoek aan de brouwerij in
Zoeterwoude, waar men een presen
tatie kreeg over Buckler en vervol
gens werd rondgeleid door de brou
werij.
Malta behoorde in het verleden tot
het Britse Koninkrijk. Het kleine ei
land is nu weliswaar onafhankelijk
maar de Britse cultuur is nog steeds
nadrukkelijk aanwezig. Niet alleen in
de taal, maar bijvoorbeeld ook in de
biermarkt. Malta heeft in de afgelo
pen decennia de Britse biermarkt op
de voet gevolgd, want -net als in
Groot-Brittannië- groeide het aandeel
van de pilseners gestaag en nam het
aandeel van de ales af.
Grens
Exporteren naar Malta was tot
voor enkele jaren geleden niet een
voudig. Om de lokale brouwerij te
beschermen bepaalde de overheid dat
de import van bieren een zekere grens
niet mocht overschrijden. Heineken
exporteerde gedurende vele jaren de
maximaal toegestane hoeveelheid
Heineken bier.
Twee jaar geleden werd de be
schermde import afgeschaft. Area ex
port manager Nico Pinotsis: "Toen
rees bij ons de vraag 'verkopen we
zoveel Heineken doordat een tekort
ontstond bij de andere importmerken
of koos de consument bewust voor
ons merk'."
De afgelopen twee jaar hebben be
wezen dat de investeringen van
Charles Grech Co. in het Heineken
merk hun vruchten hebben afgewor
pen. Terwijl de importmarkt zestig
procent groeide, is de afzet van
Heineken bier twee maal zo hard ge
groeid als de markt en verdubbeld,
ondanks een prijsverschil van 75%
met het lokale bier.
Enige tijd geleden kwamen de ge
neral managers van de Afrikaanse
werkmaatschappijen bijeen in
Nederland voor de jaarlijkse 'mission
scope'. Tijdens deze bijeenkomst
wordt de strategie voor het nieuwe
jaar bepaald.
Bovendien werden de Heineken
brouwerijen in Den Bosch en
Zoeterwoude bezocht. De heer Van
Schaik verzorgde een presentatie over
de nieuwe strategie van Heineken en
de veranderingen op hoofdkantoor.
Traditioneel werden tijdens de bij
eenkomst die vier dagen duurde,
weer de Primus Awards uitgereikt
voor de brouwerijen in Zaïre,
Burundi, Kongo Brazzaville en
Rwanda die het afgelopen jaar veel
energie hebben gestopt in de verbete
ring van de kwaliteit van Primus.
De gouden Primus Award ging dit
jaar naar de brouwerij in Gisenyi in
Rwanda. General manager M.W.F.
Boreel ontving de onderscheiding.
Zilver en brons gingen naar respectie
velijk Bukavu en Boma in Zaïre. De
heer A.J. Kruidenier, de general ma
nager van Bralima, nam de onder
scheidingen in ontvangst.
De uitreiking van de Primus Award met van links naar rechts P. Hamers, re
gional technical manager Afrika, H. Bruning, marketing manager Afrika,
M.W.F. Boreel, H.F.M. Coebergh, als lid van de Raad van bestuur onder andere
verantwoordelijk voor Afrika, A.J. Kruidenier en J. Siertsema, coördinerend di
recteur Afrika
Heüeka
