"Op de juiste manier, op het juiste moment"
Reden voor succes Buckler in Spanje was de introductie:
Productmanager Eva Laguens meent dat het voornamelijk aan
de wijze van introductie te danken is, dat Buckler in Spanje dit
jaar zo'n geweldige sprong maakt. "De introductie was op de
juiste manier op het juiste moment."
Opmerkelijk
Reclame
HEINEKEN INTERNATIONAL MAGAZINE NR. 28
PAGINA 6
Heineken Australië sponsorde
groot hippisch evenement
Het concours hippique Austra
lian Show Championship is de be
langrijkste wedstrijd in Australië
en de uitslag is bepalend voor de
samenstelling van het Worldcup
team, dat deze zomer onder andere
in Stockholm aanwezig was, en het
Olympische team van Australië.
Deze wedstrijd heet in het vervolg
Heineken Australian Show Cham
pionship, omdat Heineken hoofd
sponsor is geworden.
Het evenement werd enige tijd
geleden gehouden in de show
ground van Sydney. De show
ground is een gebied in een stad
waar alle grote evenementen wor
den gehouden.
De merkuitstraling is groot tijdens
dit evenement, zoals bovenstaande
foto laat zien. Op de foto daarnaast
feliciteert H. Klarenbeek van het
Heineken kantoor in Australië de
winnaar, George Sanna met zijn
paard Eba Spectre. Sanna wist bo
vendien beslag te leggen op de
tweede plaats met zijn paard West
end Evita.
Vooral dit jaar zijn de verkopen
van Buckler fors gestegen en Eva
Laguens meldt trots dat Buckler nu
marktleider is met een marktaan
deel van 47%. Toch zijn er wat wol
ken aan de kim zichtbaar, want de
concurrentie neemt hand over
hand toe.
Aangetrokken door het succes
van Buckler hebben ook andere
Spaanse brouwerijen alcoholvrije
bieren op de markt gebracht. Vol
gens de marketingdeskundigen zal
de markt voor alcoholvrij bier ook
komend jaar nog sterk groeien,
maar de groei van de concurrentie
zal net zo snel zijn.
De positie van Buckler in de
markt van alcoholvrije bieren is
overigens een opmerkelijke. De
consument in Spanje ziet alcohol
vrij bier nog steeds als een produkt
waar men wat denigrerend over
doet. Het opmerkelijke feit doet
zich voor dat men Buckler in de
eerste plaats ervaart als een pre
mium bier van hoge kwaliteit en
niet zo zeer als een alcoholvrij bier.
Wat overiens een bewijs is voor de
goede smaak van Buckler.
Het is de Spaanse consument ge
noegzaam bekend dat Buckler een
non-alcohol bier is. Op de label en
door reclame wordt dat duidelijk.
De consumenten staan tóch zeer
positief tegenover Buckler, waar
door men de negatieve kant van
non-alcohol bieren vergeet.
Door reclame op televisie (met
de internationale campagne) en ad
vertenties in kranten en tijdschrif
ten is de merkbekendheid de afge
lopen twee jaar vergroot. Boven
dien doet men het een en ander aan
reclame gedurende sportevene
menten, zoals borden langs het
speelveld tijdens basketbalwed
strijden.
De uitstraling van de Buckler
wielerploeg was wat minder dan
Eva Laguens gehoopt had. De sa
menstelling van de ploeg is een van
de oorzaken van het feit dat men
bijvoorbeeld niet de Vuelta, de be
langrijkste ronde in Spanje, heeft
gereden. "Daarnaast hebben we
nog het nadeel dat als een wieler
ronde wordt gesponsord door een
concurrerende brouwerij, wij met
Buckler erg weinig kunnen doen
aan extra merkondersteuning zoals
sampling. Dat is dan niet toege
staan."
Productmanager Eva Laguens van El Aguila: "Introductie van Buckler
was op de juiste manier, op het juiste moment.
