i m
Nieuwe kansen voor beide brouwerijen:
Heineken N.V. en de Koninklijke Brand Bierbrouwerij
hebben het plan opgevat in de toekomst samen te werken.
Het is de bedoeling dat Heineken de aandelen van Brand
overneemt. Brand wordt dan een dochter van Heineken,
maar zal -op de Nederlandse markt- geheel zelfstandig blij
ven. De Koninklijke Brand Bierbrouwerij telt op dit moment
220 medewerkers en produceert per jaar zo'n 450.000 hecto
liter. Vier a vijf procent daarvan wordt geëxporteerd. De aan
sluiting van Brand bij Heineken zal geen gevolgen hebben
voor de werkgelegenheid.
Tevreden
Export
Nieuwe reclamecampagne Heineken bier:
De Zwitsers zijn wereldbe
roemd om hun kazen, choco
lades en horloges. De mede
werkers van het Heineken
exportkantoor in Zwitser
land hebben inmiddels
ondervonden dat de gemid
delde Zwitser (goed voor een
jaarconsumptie van ruim
zeventig liter) tot de betere
bierkenners in Europa
behoort.
HEINEKEN INTERNATIONAL MAGAZINE NR. 20
PAGINA 7
Brand Bierbrouwerij gaat
samenwerken met Heineken
De heer Brand, directielid van
de gelijknamige brouwerij, legde
tijdens een persconferentie uit wat
de redenen waren voor de aanslui
ting bij Heineken. "Op basis van
de resultaten bestaat ogenschijnlijk
geen aanleiding voor een samen
werking. We hebben een solide
positie opgebouwd en onze winst
steeg vorig jaar tot acht miljoen
gulden. We hebben zelfs plannen
gehad voor een notering aan de
beurs. Maar in de aanloop naar
1992 (als de EG-lidstaten geen
economische grenzen meer ken
nen, red.) is de laatste jaren veel
veranderd. We zijn tot de conclu
sie gekomen dat een onafhanke
lijke positie op den duur alleen
mogelijk is bij voldoende rende
ment. Door allerlei ontwikkelin
gen in de Nederlandse biermarkt
krijgen we het moeilijker en wor
den de winstmarges aangetast. We
zijn er van overtuigd dat te zijner
tijd het bedrijf in een moeilijkere
winstpositie komt. Op dat moment
kun je krampachtig om je heen kij
ken voor steun, maar dan is het al
te laat. Het is nu nog mooi weer,
laten we nu onze keuze bepalen.
Dat is ook goed voor de partner."
Ook de heer Van Schaik, voor
zitter van de Raad van Bestuur van
Heineken N.V.toonde zich tevre
den met de voorgenomen samen
werking. "Heineken krijgt
behoefte aan een groter pallet van
produkten. Ons doel blijft om te
blijven werken met produkten van
goede kwaliteit en dus een hoog
imago. Brand bier is zo'n kwali-
teitsprodukt. Brand is in Neder
land, wat Heineken bier buiten
Nederland is: een premium bier.
We zijn tevreden, omdat Brand
bier leider is in het premiumseg
ment in Nederland."
Het brouwhuis van de Brand brouwerij in Wylre.
Voor de Nederlandse biermarkt
speelden nog meer factoren, die
een samenwerking met Brand
rechtvaardigen. Omdat de Neder
landse biermarkt stagneert, gaan
marktaandelen ten opzichte van
volume een grotere rol spelen.
Brand heeft een marktaandeel van
4%, waardoor het marktaandeel
van Heineken stijgt tot ruim 56%.
Daarnaast verandert het consump
tiepatroon van de Nederlandse
consument. Hij wil meer verschil
lende produkten drinken en binnen
een produktgroep van merk wisse
len. Het is daarom voor een brou
werij belangrijk verschillende mer
ken bier in het assortiment te heb
ben.
Brand exporteert jaarlijks zo'n
18.000 hectoliter. Voornaamste
markt is de Verenigde Staten,
maar ook in België, Italië, Frank
rijk en West-Duitsland is Brand
bier verkrijgbaar. De heer Van
Schaik over de exportmogelijkhe
den van Brand bier: "We moeten
proberen het merk te gebruiken
voor een van de grootste en meest
lucratieve biermarkten, de Ver
enigde Staten. Maar dat eist een
zeer zorgvuldige afweging. Dat is
niet van de ene op de andere dag
geregeld."
Als Brand -net als Heineken-
buiten Nederland als premium bier
wordt verkocht, ontstaat een con
currentie tussen twee merken van
één en hetzelfde bedrijf. "Dat is
altijd al de filosofie van Heineken
geweest. We doen dit in veel
markten. De twee premium mer
ken beconcurreren elkaar en aan
het eind van het jaar tellen we alles
bij elkaar op en concluderen we dat
we het niet slecht gedaan hebben."
Alle export-activiteiten van
Brand zullen bij Heineken worden
ondergebracht, gezien de grote
expertise en distributiemogelijkhe
den van Heineken op dit vlak.
Voor de Nederlandse markt blijft
Brand geheel zelfstandig opere
ren. Ook de brouwerij in Wylre zal
in haar huidige vorm en op de hui
dige lokatie blijven voortbestaan.
Zwitserland swingt
De lokale brouwerijen domine
ren de biermarkt in Zwitserland en
kennen een beperkte groei. Men
moet echter constateren dat het
importsegment al jaren een ster
kere groei vertoont. De verkoop
van Heineken bier is de afgelopen
jaren sterk gestegen en de heer
M. Greeve, hoofd van het Heine-
ken-kantoor in Lausanne, kan trots
melden dat in 1988 een omzetstij
ging van ruim 30% is gerealiseerd.
Maar comfortabele toekomst
verwachtingen betekenen geens
zins op de lauweren rusten. Heine
ken Zwitserland deed daarom
vorig jaar uitgebreid onderzoek,
waarin de vraag 'wat voor soort
consument is de (toekomstige)
Heineken drinker?' centraal stond.
Het onderzoek wees duidelijk uit
dat de Heineken consumenten in
Zwitserland voornamelijk bestaan
uit mannen en vrouwen tussen de
20 en 40 jaar die in de grote steden
wonen, actief, zelfbewust en
De nieuwe reclamecampagne voor Heineken bier in Zwitserland.
trendgevoelig zijn en openstaan
voor nieuwe ideeën en indrukken.
Ze besteden veel tijd aan het
bezoeken van concerten, shows en
andere evenementen en blijken
liefhebbers van jazz te zijn.
Op basis van deze gegevens
ging ons reclamebureau in Zwit
serland aan de slag en ontwikkelde
op het thema 'Feel the night' een
reclamecampagne, die in april
werd gelanceerd. De illustraties
worden gebruikt als posters in de
grote steden en voor publicatie in
de belangrijkste Zwitserse kranten
en tijdschriften. Deze zo specifiek
op de doelgroep gerichte cam
pagne moet de voorkeur voor Hei
neken bier dit jaar nog verder
opstuwen.
