4/5
6
INTERNATIONAL MAGAZINE
Alwéér in
Melbourne
"Heineken
for Dukakis!"
Excursie voor aandeelhouders
Halfjaarcijfers
Heineken N.V.
Bier blijft voorlopig een zomersprodukt
Oktober 1988
Nummer 16
Inhoud:
Geschiedenis van South
Pagina
Kwaliteit in
Nederland en Popoli
Geen politie
agent'
Job Oriented
Training
Voor marketingsdeskundigen is de Italiaanse biermarkt
niet alleen een uitdaging; het kost ook de nodige hoofdbre
kens. F. Starace, marketing manager van Dreher, windt er
geen doekjes om. "De Italiaanse biermarkt is erg ingewik
keld."
Topproduktie
Actief
Internationaal Heineken personeelsblad. Verschijnt zes maal per jaar. Uitgegeven door Concemstafdienst Public Relations van Heineken N.V. Postbus 28, 1000 AA Amsterdam. Telefoon 020-70.22.68.
ITALIAANSE BIERMARKT IS ERG
Heineken gaat zich steeds duide
lijker presenteren in de Australi
sche stad Melbourne. Door re
clame-uitingen op bussen en trams
en de wekelijkse veranderende lo-
katies van grote Heineken flessen
bovenop café's was de naambe
kendheid van Heineken in Mel
bourne al stijgende. Sinds kort rijdt
in deze grote stad ook een vracht
wagen rond voor de uitlevering van
Heineken bier aan de pubs. De
boodschap op de achterkant van de
vrachtwagen laat niets aan duide
lijkheid te wensen over: 'alwéér
een lading Heineken bier!'.
In het eerste half jaar van
1988 heeft Heineken N.V. een
netto winst behaald van
f.119.895.000. Dat is een frac
tie meer dan in de eerste zes
maanden van 1987, toen de
winst f.119.441.000 bedroeg.
De Raad van Bestuur ver
wacht dat de winst over geheel
1988 ongeveer gelijk zal zijn
aan het resultaat over het
boekjaar 1987.
De netto omzet nam met
f.253 miljoen toe tot f.3.430
miljoen. De verkopen in vo
lume gaven een lichte stijging
te zien, terwijl tevens betere
verkoopprijzen werden gerea
liseerd. Het nadelig effect van
lagere wisselkoersen was ge
ring ten opzichte van vorige ja
ren. De afzet op de import-
markt van de Verenigde Staten
stabiliseerde zich, maar de
druk op de marge bleef be
staan.
De bedrijfslasten stegen met
f.240 miljoen door onder meer
hogere verkoopkosten als ge
volg van toegenomen concur
rentie, alsmede door stijging
van de afschrijvingen in ver
band met herstructureringen
en de hoge investeringen in het
voorgaande jaar.
Net als Frankrijk is Italië van ori
gine een wijnland. Op dit moment
telt Italië nog steeds meer dan
10.000 wijnproducenten, ondanks
het feit dat de belangstelling van de
consument voor wijnen afneemt.
In de afgelopen tien jaar daalde het
gebruik per hoofd van de bevolking
van 110 naar 65 liter per jaar. De
bierproducenten konden gedeelte
lijk profiteren van die omschake
ling. "De omzet van mineraalwater
is echter het snelst gegroeid. De be-
Heineken geldt ook in de
Verenigde Staten als een hoog
staand bier, dat door miljoe
nen wordt gewaardeerd. On
der hen bevinden zich ook be
roemdheden, zoals Michael
Dukakis, die op dit moment
een gooi doet naar het presi
dentschap van de Verenigde
Staten. Een oplettende journa
list van de St. Louis Post zag
enkele weken geleden iemand
een lege Heineken doos uit het
vliegtuig van Dukakis halen,
om even later terug te keren
met een nieuwe doos met fles
jes Heineken bier. Of het Ame
rikaanse volk voor Dukakis
kiest, weten we pas op 8 no
vember. We weten nu alvast
waar Dukakis voor heeft geko
zen.
perkte waterbevoorrading tijdens
warme zomers in het zuiden van
Italië hebben de vraag naar mine
raalwater enorm doen stijgen.", al
dus de heer Starace.
De Italiaanse biermarkt is inmid
dels gestegen tot 14 miljoen hectoli
ter per jaar. De heer Starace ver
wacht dat de belangstelling voor
bier de komende tien jaar nog toe
neemt, maar spectaculaire stijgin
gen zijn niet te verwachten. "Bier
drinken combineert men in Italië
nog steeds met de zomer; bier is
hier echt een weersgevoelig pro
dukt. Tijdens een mooie zomer
stijgt de vraag naar Dreher en Hei
neken enorm, terwijl in de winter
de consumptie sterk daalt. We heb
ben geprobeerd in onze reclame-ui-
tingen het bier drinken in de winter
te stimuleren, maar dat werkt tot
op heden niet. Echt, voor onze
marketingafdeling is de zon een
god."
Het grote verschil in afzet tussen
zomer en winter heeft nogal wat
consequenties voor de produktie.
De brouwerijen produceren voor
de winterperiode op een laag pitje,
terwijl voor de zomerperiode een
topproduktie wordt verlangd. Als
dan -zoals dit jaar- het echt zomerse
weer in Italië pas half juli begint,
moet Dreher alle zeilen bijzetten
om zowel te grote voorraden als
een tekort aan bier te voorkomen.
"De produktie van Heineken
bier is het probleem, want dat moet
langer worden gelagerd dan Dre
her. Als we merken dat de vraag
staan en dat kan natuurlijk niet.",
aldus de heer L. Mengoli, produk
tie manager van Dreher. Voorlopig
wordt een oplossing gevonden in
het importeren van Heineken bier
uit Nederland.
Produktieperikelen in de zomer
weerhouden Dreher uiteraard niet
van een actief reclamebeleid. De
naambekendheid van de produk-
ten vergroten is in een land met on
geveer 3000 biermerken (inclu
sief de import) van enorm belang.
Dreher investeert dan ook veel in
commercials. Op dit moment
wordt de nieuwe Heineken cam
pagne ontwikkeld. Als alles naar
wens verloopt zullen de eerste com
mercials in het voorjaar van 1989
op de vele televisie-stations te zien
zijn.
De campagnes van Dreher star
ten ieder jaar na Pasen en duren tot
juli of augustus. De maanden mei
en juni vormen voor Dreher de be
langrijkste tijd; meestal werkt het
weer dan mee en bovendien is de
grote vakantie tijd nog niet begon
nen, zodat de commercials dan een
optimaal bereik hebben.
Ieder jaar organiseert Heineken N. V. voor haar aandeelhouders een ex
cursie. Dit jaar werd een bezoek gebracht aan de brouwerij in Zoeterwoude.
De ruim tweehonderd bezoekers kregen van de heer G.J. van Soest, alge
meen directeur van Heineken Brouwerijen in Nederland, een uitleg over de
gang van zaken op de Nederlandse markt. (Zie foto).
De heer Van Soest besteedde ruime aandacht aan de introductie van het
alcoholarme bier Buckler op de Nederlandse markt. Het nieuwe bier, dat
dit jaar al werd geïntroduceerd in verschillende Europese landen, werd door
de aandeelhouders geproefd en ondervond veel waardering.
Marketing manager F. Starace: "Voor de marketing afdeling van Dreher is de zon een god".
naar Heineken bier sterker toe
neemt dan we verwachtten, dan
zijn we door die langere lagertijd
vaak te laat. Maar brouwen we te
veel Heineken bier, dan betekent
dat een grote kans op oud bier, om
dat het te lang in het magazijn blijft
[LSAPORE
CEKn MOMENT!
